Як у 2025 році торгувати на eBay та не боятися фінмоніторингу - поради адвоката
ФОП для eBay відкриває доступ до 180-мільйонної аудиторії покупців, але вимагає ретельного планування податкової стратегії, аукціонна модель створює додаткові виклики в обліку доходів, а міжнародний характер операцій накладає суворі вимоги валютного законодавства
eBay залишається одним з найбільших онлайн-майданчиків для торгівлі у світі з аудиторією понад 180 мільйонів покупців. Для українських підприємців це унікальна можливість виходу на глобальний ринок, але успішна робота вимагає правильного оформлення підприємницької діяльності та розуміння податкових нюансів. Адвокат Богдан Янків розповів для ФОП про тонкощі легальної роботи на eBay.
Специфіка роботи з eBay для українських ФОП
eBay суттєво відрізняється від інших маркетплейсів своєю аукціонною моделлю та широким асортиментом товарів — від колекційних предметів до електроніки. Ця специфіка впливає на вибір оптимальної податкової стратегії для українських продавців.
Особливості платформи eBay
“eBay пропонує найбільшу гнучкість у встановленні цін через аукціонний формат, але висока конкуренція та специфічні комісії вимагають ретельного планування податкової стратегії для збереження прибутковості”, - каже Богдан Янків.
Вибір групи оподаткування
“Правильний вибір групи ФОП для роботи з eBay залежить від типів товарів та додаткових послуг, які ви плануєте надавати покупцям. Помилка на цьому етапі може призвести до позбавлення права на спрощену систему”, - каже Богдан Янків.
Що МОЖНА продавати на eBay через ФОП 2 групи:
- Фізичні товари власного виробництва
- Перепродаж товарів (ресейл)
- Колекційні предмети (крім антикваріату 100+ років)
- Електроніка та побутова техніка
- Одяг та аксесуари
Що ЗАБОРОНЕНО для ФОП 2 групи:
- Цифрові товари (коди, ліцензії, файли)
- Консультаційні послуги
- Ремонтні послуги
- Окрема оплата за доставку в інвойсах
- Індивідуальні замовлення (custom orders)
Податкове навантаження ФОП 2 групи:
- Єдиний податок: 20% від мінзарплати = 1 600 грн/місяць
- ЄСВ: включено в єдиний податок
- Військовий збір: відсутній
“ФОП 2 групи оптимальна для торговців, які продають готові фізичні товари без додаткових послуг. Ключова умова — в інвойсах не повинно бути окремого рядка з оплатою доставки (включайте її у вартість товару)”, - каже Богдан Янків.
Додаткові можливості ФОП 3 групи:
- Продаж цифрових товарів
- Надання послуг іноземним покупцям
- Окрема оплата доставки
- Персоналізовані товари
- Консультаційні послуги
- Без лімітів по доходу
Податкове навантаження ФОП 3 групи:
- Єдиний податок: 5% з обороту
- Військовий збір: 1% з обороту
- ЄСВ: 22% від мінзарплати = 1 760 грн/квартал
Точка беззбитковості: при доході понад 32 000 грн/місяць ФОП 3 група стає дорожчою за 2 групу.
“ФОП 3 група обов’язкова для продавців, які надають будь-які послуги, продають цифрові товари або хочуть виставляти доставку окремим рядком. При малих оборотах (до 30 000 грн/місяць) переплата може сягати 50-70%”, - каже Богдан Янків.
КВЕД для торгівлі на eBay
Оскільки на eBay кошти надходять від іноземної юридичної особи (eBay Inc.), а кінцевими покупцями є фізичні особи, необхідно реєструвати КВЕДи всіх трьох рівнів торгівлі.
Базовий набір КВЕДів для eBay:
КВЕДи для популярних категорій eBay
Електроніка та техніка:
- 46.51 — Оптова торгівля комп’ютерами
- 47.41 — Роздрібна торгівля комп’ютерами
- 95.21 — Ремонт побутових виробів (при наданні послуг)
Одяг та аксесуари:
- 46.42 — Оптова торгівля одягом
- 47.71 — Роздрібна торгівля одягом
- 14.19 — Виробництво текстильних виробів (при власному виробництві)
Автозапчастини:
- 45.32 — Роздрібна торгівля автозапчастинами
- 45.20 — Технічне обслуговування автомобілів
Колекційні предмети:
- 47.78 — Роздрібна торгівля антикваріатом (крім антикваріату 100+ років)
- 47.99 — Інша роздрібна торгівля
Адвокат підкреслив, що антикваріат віком понад 100 років ЗАБОРОНЕНО продавати через ФОП на спрощеній системі.
“Мінімальний набір для eBay продавця — 46.90, 47.91, 47.99 плюс специфічні КВЕДи вашої категорії. Краще зареєструвати більше КВЕДів, ніж потім мати проблеми з розширенням асортименту”, - каже Богдан Янків.
Визначення доходу при аукціонних продажах
Базові принципи оподаткування eBay:
- Дохід = остаточна ціна аукціону, а не стартова ціна
- Дата доходу = дата завершення аукціону (для угод Buy It Now — дата покупки)
- Курс конвертації = курс НБУ на дату надходження на Payoneer/банк
Приклад розрахунку для аукціону:
- Стартова ціна: $50
- Остаточна ціна: $150
- Комісія eBay: $7.5 (5%)
- Комісія PayPal: $5.25 (3.5%)
- Надійшло на Payoneer: $137.25
- Дохід для оподаткування: $150 (повна ціна продажу)
“Ключовий принцип eBay оподаткування — дохід завжди дорівнює остаточній ціні аукціону або Buy It Now, незалежно від комісій платформи. Це означає, що при продажі за $150 ви заплатите податки з повної суми, навіть якщо отримаєте лише $137. Правильне розуміння цього принципу критично важливе для планування рентабельності та ведення обліку доходів”, - каже Богдан Янків.
Специфічні ситуації на eBay
Аукціонний характер eBay створює унікальні scenarios, які не зустрічаються на інших маркетплейсах. Розуміння податкових наслідків цих ситуацій допоможе уникнути помилок в обліку та конфліктів з податковою службою.
Невдалі аукціони:
- Якщо товар не продався — доходу немає
- При повторному виставленні — новий облік
Повернення товарів:
- Дохід зменшується на суму повернення
- Обов’язкове документування причин повернення
Міжнародні податки:
- Якщо eBay додає податки покупця до суми — вони НЕ включаються в дохід продавця
- Тільки ваша встановлена ціна + доставка (якщо окремо)
“При аукціонних продажах особливо важливо вести детальний облік кожної угоди з фіксацією дат, сум та курсів. Рекомендується створення таблиці з автоматичними розрахунками для уникнення помилок”, - каже Богдан Янків.
Необхідні документи для eBay продавців
“Документооборот eBay продавця має специфічні особливості через аукціонну модель торгівлі та необхідність обґрунтування ціноутворення. На відміну від звичайної торгівлі з фіксованими цінами, аукціонні продажі вимагають додаткового документування процесу формування остаточної ціни”, - каже Богдан Янків.
Первинні документи:
Специфіка інвойсів для eBay:
- Номер аукціону (Item number)
- Стартова та остаточна ціна
- Дата завершення торгів
- Деталі покупця (ім’я, країна)
- Опис товару з категорією
“Інвойс для eBay повинен чітко відображати аукціонний процес з фіксацією як стартової, так і остаточної ціни. Це критично важливо для обґрунтування доходу перед податковою службою, оскільки різниця між стартовою ціною ($50) та фінальною ($150) може сягати 200-300%. Номер аукціону служить унікальним ідентифікатором для звірки з eBay звітами”, - каже Богдан Янків.
Алгоритм роботи з валютними коштами
Рекомендована схема виведення коштів:
- eBay продаж → отримання коштів на eBay Managed Payments
- Щоденне виведення на PayPal/Payoneer
- Щотижневе виведення на валютний рахунок ФОП в Україні
- Продаж 50% валюти протягом 30 днів (вимога НБУ)
- Конвертація решти для сплати податків
Особливості валютного обліку:
- Дата доходу = дата завершення аукціону
- Курс для оподаткування = курс НБУ на дату надходження на український рахунок
- При затримці виведення — валютний ризик лягає на продавця
“Правильна організація валютних операцій — критичний фактор успіху eBay бізнесу. Рекомендована схема мінімізує валютні ризики через регулярне виведення коштів та забезпечує compliance з українським валютним законодавством. Ключовий момент — розрив у часі між датою аукціону та надходженням коштів в Україну може створити валютний ризик до 5-10% при коливаннях курсу. Автоматизація виведення коштів допомагає зменшити цей ризик”, - каже Богдан Янків.
Терміни виведення коштів
Українське податкове законодавство встановлює суворі терміни для виведення валютних коштів з закордонних платформ на рахунки ФОП. Порушення цих термінів призводить до втрати податкових пільг та переходу на загальну систему оподаткування.
- ФОП 2 група: до кінця календарного року
- ФОП 3 група: до кінця кварталу
Наслідки порушення термінів:
- Доходи оподатковуються як доходи фізособи (18% + 5% = 23%)
- Штрафи за порушення валютного законодавства
- Можливе позбавлення права на спрощену систему
“Регулярне виведення коштів — критично важливе для eBay продавців через волатильність курсу та необхідність дотримання валютного законодавства. Рекомендується автоматизація виведення та ведення детального обліку всіх операцій з прив’язкою до конкретних аукціонів”, - каже Богдан Янків.
Ключові рекомендації для eBay продавців:
- Правильний вибір групи ФОП: 2 група для торгівлі товарами, 3 група при наданні послуг
- Достатній набір КВЕДів: 46.90, 47.91, 47.99 + специфічні для вашої категорії
- Детальний облік аукціонів: фіксація всіх етапів від стартової до остаточної ціни
- Регулярне виведення коштів: мінімізація валютних ризиків
- Дотримання термінів: критично важливо для збереження податкових пільг
Найпоширеніші помилки, яких варто уникати:
- Неправильне визначення доходу (використання суми після комісій замість повної ціни)
- Порушення термінів виведення коштів з Payoneer
- Відсутність необхідних КВЕДів для розширення асортименту
- Ігнорування вимог валютного законодавства
Оптимальна стратегія: початок з ФОП 2 групи при торгівлі готовими товарами, перехід на 3 групу при розширенні діяльності та додаванні послуг. Це дозволить мінімізувати податкове навантаження на етапі становлення та забезпечить гнучкість для масштабування бізнесу.
Отримали повідомлення від банку про проходження фінансового моніторингу? Ваші дії та слова в цей момент можуть вирішити долю вашого рахунку. Адвокат Богдан Янків пояснює, як правильно поводитися під час фінмоніторингу та чого категорично не можна робити чи говорити. Адже фінансовий моніторинг ФОП – це не по одиничний випадок!
Підписуйтесь на наш Telegram-канал, щоб не пропустити важливих новин. Підписатися на канал у Viber можна тут.
Зараз читають на Інформаторі
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:
- Хто з ФОП може не платити військовий збір, пояснює юрист
- Податкова відпустка ФОП 2025: що робити, якщо нарахували військовий збір, пояснює адвокат
- Кабмін змінив правила роботи магазинів duty-free: додали багато обмежень
- Як продати квартиру в Україні і легально вивести гроші за кордон: поради рієлтора
