13:34

Головна помилка чорної п'ятниці – тепер вас ніколи не обдурять

Мозок перемикається з раціонального мислення на полювання, тому ми робимо імпульсивні покупки

Щороку наприкінці листопада світ охоплює паніка з приводу "Чорної п'ятниці". Це й дивно враховуючи, що саме цього дня магазини влаштовують розпродаж товарів з шаленими знижками. Від більшості пропозицій складно відмовитись, тож люди часто беруть те, що не планували. Проте за цими імпульсивними покупками стоїть зовсім не заощадливість, а психологічний тиск.

Як пише видання ScienceAlert, Чорна п'ятниця – це не просто день знижок, а певна психологічна подія, ретельно розроблена для використання особливостей нашого мозку при прийнятті рішень. Вона підсвідомо змушує витрачати нас більше, ніж ми планували. І причина здебільшого криється саме у тиску часом. Бо через його брак мозок відкидає частину інформації, щоб процес прийняття рішень був швидким.

Чорна п'ятниця грає на кількох факторах

Багато покупок під час розпродажів спонтанні.

Розпродажі у Чорну п'ятницю грають не лише на "терміновості", а і на "дефіцитах". Мозок розуміє, що розпродаж триває недовго, і багато людей роблять покупки. Це створює конкурентний дух: якщо ми не діятимемо швидко, ми втратимо свій шанс. таке відчуття змушує надавати товарам значення і швидко обирати його для себе. Це давно відоме психологічне явище, яке називають компромісом між швидкістю та точністю.

При цьому ми забуваємо передивитись інформацію про товар, гарантію й відгуки. Звісно пізніше можлива переоцінка власних вчинків й виникне розчарування. Тож потрібно мати тактику, перш ніж відправитись по магазинах у Чорну п'ятницю. І також про неї не варто забувати і під час онлайн шопінгу.

Плануйте заздалегідь – досліджуйте те, що вам справді потрібно, і збирайте більше інформації перед початком сезону продажів. Це допоможе, коли мозку потрібно приймати рішення під тиском часу.
Встановіть бюджет і тримайте його в полі зору — визначте, скільки готові витратити, і нагадуйте собі про це під час покупок. Це допомагає протидіяти "ефекту дефіциту", нагадуючи мозку про інші обмеження.
Зробіть паузу перед покупкою — коли відчуваєте напругу, зупиніться на хвилину. Перерва дозволить мозку відновитися після збудження.
Запитайте себе: «Чи хотів би я купити це за повною ціною?» Це допоможе вашому мозку зосередитися на реальній вартості предмета.

Немає нічого поганого в тому, щоб насолоджуватися хорошою угодою і купівлею товару за зниженою ціною. Але коли опиняєшся посеред всього цього задоволення, варто пам'ятати, що відбувається у голові та хто насправді отримує від цього користь.

Зараз читають на Інформаторі

15:37

Огірковий Барон, Сумний Пітекантроп та Грязьовий краб - бізнесмен з Дніпра зареєстрував 25 компаній з креативними назвами