Чому довгі партнерства цінніші за миттєве охоплення: досвід BETON
Бенефіціар BETON Роман Балашов розповів про філософію партнерства
У ТОВ "СІТІКОД" (бренд BETON) партнерство починають вважати змістовним із того моменту, коли компанія перестає бути стороннім логотипом поруч із командою й входить у її повсякдення. Роман Балашов, бенефіціар ТОВ "СІТІКОД" (бренд BETON), пояснив логіку цього підходу у колонці для SPEKA.
Зв'язок між брендом і аудиторією набирає ваги повільно, нашаровуючись сезон за сезоном. Момент найбільшої уваги, окремий матч чи гучний анонс, зачіпає верхній шар цього процесу, тоді як найважливіше визріває глибше й проступає значно пізніше.
Тривалість партнерства працює на впізнаваність так, як не працює жодна окрема кампанія. Коли бренд поруч із командою роками, аудиторія пов'язує їх за звичкою й продовжує робити це навіть після того, як партнер змінюється. До того ж люди зчитують різницю між брендом, укоріненим у важливому для них середовищі, і брендом, чия поява обмежується одним сезоном. Перше формує лояльність, яку не дають ані охоплення, ані частота появ.
Із цієї логіки BETON будує роботу з футбольними клубами. Компанія підтримує ФК "Лопатин" на Львівщині та ФК "Чернігів". За кожним таким партнерством стоїть розвиток самої громади. Завдяки підтримці з'являються облаштована інфраструктура й місця, куди люди приходять проводити час разом. BETON свідомо йде в регіони, де підтримка потрібна найбільше. Справжня цінність такого підходу розкривається з роками, коли видно, наскільки міцно спортивне життя вкоренилося в громаді завдяки участі компанії.
Що ж до практичного боку, у компанії керуються кількома орієнтирами. У компанії дивляться, чи живе партнерство між подіями, коли гучних приводів немає, і чи приносить бренд у співпрацю щось власне, окрім сусідства поруч із командою. А коли рішення треба ухвалювати ще до того, як показники щось підкажуть, у BETON орієнтуються на головне - чи залишиться за цим партнерством те, що згадають через кілька років.
Читайте нас у Facebook
