Почему длинные партнерства ценнее мгновенного охвата: опыт BETON
Бенефициар BETON Роман Балашов рассказал о философии партнерства
В ООО "Ситикод" (бренд BETON) партнерство начинают считать содержательным с того момента, когда компания перестает быть посторонним логотипом рядом с командой и входит в ее повседневную жизнь. Роман Балашов, бенефициар ООО "Ситикод" (бренд BETON), объяснил логику этого подхода в колонке для SPEKA.
Связь между брендом и аудиторией набирает вес медленно, наслаивая сезон за сезоном. Момент наибольшего внимания, отдельный матч или громкий анонс, затрагивает верхний слой этого процесса, тогда как самое важное вызревает глубже и проступает значительно позже.
Продолжительность партнерства работает на узнаваемость так, как не работает ни одна отдельная кампания. Когда бренд рядом с командой годами, аудитория связывает их по привычке и продолжает делать это даже после того, как партнер меняется. К тому же люди считывают разницу между брендом, укоренившимся в важной для них среде, и брендом, чье появление ограничивается одним сезоном. Первое формирует лояльность, которую не дают ни охвата, ни частоты появлений.
По этой логике BETON строит работу с футбольными клубами. Компания поддерживает ФК "Лопатин" во Львовской области и ФК "Чернигов". За каждым таким партнерством стоит развитие самого общества. Благодаря поддержке появляются обустроенная инфраструктура и места, куда люди приходят проводить время вместе. BETON сознательно идет в регионы, где поддержка требуется больше всего. Настоящая ценность такого подхода раскрывается с годами, когда видно, насколько крепко спортивная жизнь укоренилась в общине благодаря участию компании.
Что касается практической стороны, то в компании руководствуются несколькими ориентирами. В компании смотрят, живет ли партнерство между событиями, когда нет громких поводов, и приносит ли бренд в сотрудничество что-то собственное, кроме соседства рядом с командой. А когда решение нужно принимать еще до того, как показатели что-нибудь подскажут, у BETON ориентируются на главное - останется ли за этим партнерством то, что вспомнят через несколько лет.
Читайте нас в Facebook
Сейчас читают на Информаторе
