ТОПТЕМИ:

Як побудувати асортимент, який збільшує прибутковість

Асортимент - це перелік товарів, які компанія пропонує покупцям. Він може бути широким, коли охоплює багато товарних категорій, і глибоким, коли в межах однієї категорії представлено багато брендів, моделей або товарів у різних цінових категоріях

Інформатор Україна
Інформатор Україна Журналіст
Як побудувати асортимент, який збільшує прибутковість

Асортимент - це перелік товарів, які компанія пропонує покупцям. Він може бути широким, коли охоплює багато товарних категорій, і глибоким, коли в межах однієї категорії представлено багато брендів, моделей або товарів у різних цінових категоріях.

Проте велика кількість SKU ще не означає, що асортимент ефективний. Надлишкові позиції займають місце, заморожують кошти та створюють додаткове навантаження на команду. Водночас брак потрібних покупцям товарів змушує їх шукати ці товари в іншого продавця. Тому асортимент має відповідати попиту, формату й розташуванню магазину, сезонності, доступному простору та фінансовим цілям бізнесу.

Чому ручного управління вже недостатньо

Що більше магазинів, категорій і товарів у мережі, то складніше вручну підтримувати асортиментну матрицю - переліки товарів, затверджені для кожного магазину. Дані зберігаються в різних таблицях, тому оновлення асортименту повільно доходить до торгових точок, а рішення про введення чи виведення товарів часто ухвалюють інтуїтивно, без спирання на аналітику.

Як побудувати асортимент, який збільшує прибутковість 1

Саме тому бізнес переходить до систем, які не просто зберігають інформацію, а допомагають ухвалювати рішення на основі реальних показників продажів. ABM Assortment автоматизує управління асортиментом і пропонує, які товари мають бути представлені в кожному магазині мережі.

Як ABM Assortment автоматизує управління асортиментом

Система управління асортиментом магазину об’єднує інформацію про товари, продажі та залишки в одному середовищі. Вона аналізує попит і результати продажів, після чого рекомендує, які позиції варто додати до асортименту або вивести з нього.

informator.ua 1

ABM Assortment допомагає формувати окремий набір товарів для різних магазинів залежно від їхнього формату, розташування та потреб покупців. Система також дає змогу підтримувати необхідне співвідношення товарів різних цінових категорій, враховувати сезонність і контролювати, чи були погоджені зміни фактично внесені до асортиментних матриць магазинів і складів.

У результаті категорійні менеджери витрачають менше часу на таблиці, ручні перевірки та узгодження даних, а більше - на розвиток категорій і роботу зі стратегією.

Що це дає на практиці

Компанії, які переходять від ручного ведення асортиментних матриць до управління за допомогою ABM Assortment, скорочують кількість товарів поза матрицею на 20–25%. Такі результати нам демонструють мережі MasterZoo та "Чудо Маркет". Це означає, що в магазинах стає менше випадкових або неузгоджених позицій, а асортимент точніше відповідає затвердженій стратегії.

Впровадження ABM Assortment також дає змогу зменшити трудовитрати на роботу з матрицями приблизно на 50%, як це відбулося з мережею "Чудо Маркет", оскільки менеджерам більше не потрібно вручну виконувати рутинні задачі - обробляти великі таблиці та синхронізувати зміни між магазинами. Водночас оновлення матриць відбувається у 2,5 раза швидше, тому мережа оперативніше реагує на попит, сезонність і результати продажів.

Асортимент як інструмент зростання

Отже, асортимент, який працює на бізнес, - це керована система, у якій кожна позиція має зрозумілу роль: задовольняє конкретну потребу покупця, підтримує цілі категорії та виправдовує місце, яке займає в магазині.

Коли рішення регулярно перевіряються на основі даних, асортимент перестає бути лише операційним завданням категорійного менеджера. Він стає інструментом розвитку мережі: допомагає точніше використовувати торговий простір, швидше адаптуватися до змін у поведінці покупців і масштабувати вдалі рішення на різні магазини. Саме такий підхід дає змогу побудувати асортимент, який не просто заповнює полиці, а системно працює на результат бізнесу.

Головна Актуально Україна на часі Youtube
Інформатор у
телефоні 👉 Завантажити