Партнерство в бізнесі: Руслан Дроздов про пошук кофаундера для стартапу

Одне з перших питань, що постає перед запуском стартапу — працювати в соло або з партнером? За статистикою, 1 з 5 стартапів занепадає в перший рік, і серед розповсюджених причин — конфлікти в команді. Тому багато початківців сумніваються, чи варто ділити бізнес.

Інвестор Руслан Дроздов вважає, що кращий варіант — це почати проєкт з людиною, якій ви довіряєте. Він поділився інсайтами, як знайти ідеального бізнес-партнера й про що необхідно домовитись перед угодою. 

Дроздов Руслан Євгенійович — український інвестор і підприємець, партнер і співзасновник венчурного фонду Adventures Lab, партнер венчур-білдера CLUST.

Чому двоє кофаундерів краще, ніж один?

За даними венчур-білдера First Round Capital, стартапи з кількома кофаундерами зростають на 163% швидше, ніж з одним. Це підтверджують приклади успішних українських стартапів, що починалися з партнерства й працюють понад 10 років: Grammarly, Jooble, Preply.

Руслан розповів, що у CLUST і Adventures Lab надають перевагу проєктам з декількома кофаундерами з двох причин:

• Ефективність. Генії-одинаки в минулому — сьогодні більшість рішень розробляють команди. Стартапи потребують досвіду з різних сфер — від аналітики до адміністративних питань, а також додаткових ресурсів: фінансування, досліджень або клієнтської бази. Наприклад, ви маєте багаторічний досвід у mobile dev та SaaS, однак для запуску бізнесу вам потрібно узгодити юридичні питання. Тому партнерство — це можливість поєднати ваші сильні сторони з експертизою, якої вам бракує.
• Стабільність. В IT часто стаються форс-мажори — від коливань ринку до технологічних збоїв. Проблеми складно врегулювати наодинці й простіше знайти рішення з партнером. Більше кофаундерів — більше шансів на довгостроковий успіх. 

Як знайти бізнес-партнера?

Якщо у вас є ідея, але немає кофаундера, Руслан Дроздов пропонує 3 найдоступніші шляхи для пошуку:

• Друзі та колеги. Друзі — це люди з вашого оточення, тому вони часто доповнюють ваші навички, освіту та досвід. Наприклад, зі своїм давнім бізнес-партнером, Русланом Тимофєєвим, Руслан Дроздов знайомий ще з університетських часів. Також шукайте партнера серед колег, компетентність яких вам добре відома.
• Нетворкінг. Руслан радить не обмежувати зв’язки: контактуйте на Facebook і LinkedIn з людьми, з якими ви не знайомі особисто. Також інвестор радить шукати ділових партнерів у віртуальних спільнотах для пошуку кофаундерів — наприклад, CoFoundersLab.
• Бізнес-події та конференції. Відвідуйте лекції та саміти, які об’єднують людей з однаковими інтересами. Наприклад, якщо ви відкриваєте стартап, який пропонуватиме екологічно чисті продукти, підіть на захід, присвячений sustainable energy.

Що варто узгодити перед запуском стартапу?

Як зрозуміти, що ви спрацюєтесь із партнером? Руслан Дроздов виділив ключові фактори, що дозволять це зрозуміти:

• Очікування від бізнесу. Розподіліть ролі та зони відповідальності: чи готовий партнер працювати full-time і втручатися в операційні процеси або лише інвестувати? Руслан Дроздов радить обирати ко-фаундера з відмінною від вашої експертизою — так легше уникнути конкуренції. Наприклад, якщо ви сильніші в технічних питаннях, обирайте партнера з менеджерськими скілами.
• Комунікація. Якщо партнер планує поєднувати бізнес з наймом, він не зможе бути на зв’язку 24/7. Обговоріть формат зустрічей, екстрені ситуації та зручний час для зв’язку.
• Фінанси. Бізнес без грошей — це волонтерство. Тому визначте, як ви розподілятимете прибуток від бізнесу, хто отримає першим і чи виплачуватиметься кожному партнеру зарплата.

Як уникнути конфліктів?

Більшість конфліктів у партнерстві відсутність механізму їх вирішення. Тож Руслан Дроздов радить дотримуватися цих правил:

• Документуйте. Усні угоди не працюють — міцне ділове партнерство підтверджується письмовим договором.
• Окресліть процес виходу з бізнесу. Навіть успішні ділові партнерства закінчуються, тому складіть план про розрив партнерства й компенсаційні питання.
• Проконсультуйтеся з юристом. Він допоможе укласти вигідну для обох бізнес-партнерів угоду й визначить права, обов’язки та відповідальність сторін.

Руслан Дроздов підсумовує: партнерство — це найважливіший складник стартапу. Від злагодженості й мотивації команди залежатиме реалізація ідеї в прибутковий бізнес.