Горящие склады разожгли конфликт между ритейлом и производителями
Сети супермаркетов требуют от поставщиков делить ущерб от ударов по складам поровну.
Крупные торговые сети разослали производителям товаров дополнительные соглашения о так называемом механизме разделения рисков: в случае уничтожения или повреждения продукции в распределительных центрах поставщики недополучат половину ее стоимости. Письма разослали производителям после серии ударов россиян по складам в начале августа. Производители несколько недель затягивают подписание, а профильные объединения дважды пытались достучаться до власти, но встречи в правительстве и офисе президента результата не дали. Компании опасаются, что согласие хотя бы одного поставщика станет аргументом сетей в переговорах с остальными, а все предстоящие потери компенсируют потребители из-за роста цен.
По действующим договорам между ритейлерами и производителями право собственности на товар переходит в сеть сразу после отгрузки на распределительный центр или склад. Расчеты при этом не сиюминутны: действует правило отсрочки платежа, и производитель получает деньги только через 30-50 дней с даты отгрузки. Если средства требуются сразу, поставщику их выплачивают с дисконтом 3-5%, что ритейлеры называют досрочным финансированием. Выходит, что на момент удара производитель уже оплатил сырье, изготовил и доставил товар, а денег за него еще не получил.
Теперь "Сільпо" и "Фора" требуют, чтобы в случае полного или частичного уничтожения товара поставщик нес материальную ответственность на равных условиях с ритейлерами - "50 на 50". Механизм у всех трех сетей примерно одинаков:
- если товар уничтожен, ритейлер просто не возвращает половину отложенного платежа;
- в "Форе" дополнительно предлагают замену уничтоженного товара новым по льготным ценам;
- условия касаются не только полного, но и частичного повреждения продукции;
- отказ подписать дополнительное соглашение грозит прекращением сотрудничества с сетью.
Половину стоимости уничтоженного товара сети предлагали компенсировать еще до августовских ударов, рассказал исполнительный директор Союза молочных предприятий (СМПУ) Арсен Дидур.
"Кто-то соглашался, кто-то отказывал - видел, что это не имеет коммерческой силы", - сказал исполнительный директор Союза молочных предприятий Арсен Дидур.
По его словам, теперь ритейлеры решили сделать эти условия обязательными для всех поставщиков.
"Мы тоже ваши партнеры и делаем все возможное, чтобы доставлять вам и в РЦ, и в магазины. Но если нам прилетает на предприятие, мы ведь не перекладываем на вас риски", – отметил Арсен Дидур.
Власть не смогла вмешиваться в спор ритейла с производителями
Сразу после получения писем производители обратились в профильные объединения, чтобы те достучались до власти. В середине августа состоялась встреча руководства Минагрополитики и Минэкономики по СМПУ, Союзу птицеводов и Ассоциацией ритейлеров, но представители супермаркетов заявили, что не хотят дискутировать с отраслью и будут общаться только с отдельными производителями. Своим членам СМПУ рекомендовала не подписывать договоры, потому что прописанная в них ответственность не стыкуется с переходом права собственности на товар, который уже находится на территории ритейлера.
Вторая попытка прошла в конце прошлой недели в Офисе президента с участием заместителя руководителя ОП Алексея Соболева, министра агрополитики Тараса Высоцкого и министра экономики Александра Кравченко. Производители предложили изменить законодательство, чтобы урегулировать отношения с ритейлом и предусмотреть компенсацию за продукцию, уничтоженную на распределительных центрах. Реакция сетей была резкой.
"Ритейлеры начали кричать, что такого ничего нет, что они первый раз об этом слышат, что таких дополнительных соглашений не существует, и таких встреч они проводить больше не будут", - рассказал собеседник издания "Экономическая правда".
По имеющейся информации, пока ни один производитель не согласился на новые условия. В СМПУ говорят, что не отслеживают, кто именно из участников подписал или отказался от соглашений, поскольку договоры с сетями содержат пункт о конфиденциальности и штрафных санкциях. На наполненности полок подписание дополнительных договоров пока не скажется, ведь наличие товаров зависит прежде всего от логистики. Риск другой: если сеть разорвет контракт с теми, кто отказался подписывать документы, заменить крупных игроков будет трудно.
Ранее Информатор сообщал, что ритейл переходит на мелкие хабы вместо крупных распределительных центров, чтобы снизить риски от повторных атак. В Ассоциации ритейлеров Украины отмечают, что системного дефицита продуктов нет, но локальные перебои снабжения уже фиксируют, особенно в категории свежих продуктов. Также мы писали, что удары по складам ритейла приведут к дефициту грузовиков, ведь сети массово переходят на более мелкий транспорт для развоза товаров вместо крупных фур. Самой разрушительной считается атака в ночь на 5 августа, когда пострадали десять складских объектов на Киевщине.
Следите за нами в Telegram
Сейчас читают на Информаторе
