Bob Snail з'явився у 1100 магазинах Walmart у США - огляд цін у супермаркетах України
Найдешевше цукерки Bob Snail можна придбати в Епіцентрі, а найдорожче - у Сільпо
Українська компанія Bob Snail розпочала продажі своїх фруктових снеків у мережі Walmart у США. Раніше подібний шлях на зарубіжний ринок пройшов сир КОМО, який вийшов на ринок Великобританії. Для Bob Snail вихід до Walmart став результатом трирічної підготовки - від першої зустрічі на виставці до запуску на полицях по всій країні.
Директор з продажів американського підрозділу Bob Snail Павло Мірошниченко, зазначив, що продукти вже доступні приблизно у 1100 магазинах Walmart по всій території США - у секції сніданків та фруктових снеків, а також для замовлення онлайн.
На старті представлено три позиції у форматі сімейних упаковок:
- Bob Snail Fruit Rolls Strawberry & Mango - упаковка з 24 одиниць;
- Bob Snail Fruit Rolls Raspberry & Blueberry - упаковка з 24 одиниць;
- Bob Snail Fruit Snacks (Bites) Variety Pack з малиново-манговими смаками - упаковка з 10 одиниць.
Усі продукти виготовлені зі 100% натуральних фруктів і ягід. До складу не входять доданий цукор, штучні та натуральні барвники, ароматизатори і консерванти.
За три роки підготовки команда пройшла через тисячі електронних листів, переговори, оновлення пакування, сертифікацію, логістичні проекти та презентації для рітейлерів. Засновники компанії - Євгеній Шугаєв і Михайло Сівершук.
Партнер Мірошниченка Джим Демарі часто повторює:
"Patience is a virtue" - "Терпіння - це чеснота".
У Bob Snail працює понад 700 людей з України та міжнародна команда.
Огляд цін в супермаркетах України
Порівняймо ціни на цукерки Bob Snail натуральні яблучні вагою 100 г:
- Епіцентр - 125 грн
- Варус - 132 грн
- Ашан - 135 грн
- Мегамаркет 140,50 грн
- Метро - 143,10 грн
- Фоззі - 146,49 грн
- Сільпо 149 грн
Як будувалось партнерство з Walmart
Підготовка до виходу в мережу тривала три роки. За цей час команда провела роботу в кількох напрямках:
- оновлення рецептур та склад продукту;
- отримання необхідних сертифікатів;
- редизайн і адаптація пакування для американського ринку;
- побудова логістичного ланцюга;
- проведення презентацій для категорійного байера та мерчантської команди Walmart.
Куратором угоди з боку Walmart виступав категорійний байер Метт і мерчантська команда мережі. Анна Дзюба, керівниця відділу маркетингу американського підрозділу, координувала маркетинговий супровід запуску. Тепер продукт доступний і для онлайн-замовлень через платформу Walmart.
Українські бренди на зовнішніх ринках
Українські виробники харчових продуктів освоюють нові зарубіжні ринки в умовах війни. Зокрема, сир КОМО вийшов на ринок Великобританії і вже представлений у британських супермаркетах поряд з продуктами місцевого виробництва. Це свідчить про зростання присутності українських брендів у роздрібній торгівлі за кордоном.
Паралельно українські бренди розвиваються і на внутрішньому ринку. Компанія Roshen у червні запустила продажі морозива у власних магазинах - це один із прикладів диверсифікації каналів збуту. Виробники шукають нові точки зростання як всередині країни, так і за її межами.
Слідкуйте за нами у Telegram
